Отдел продаж под ключ

(В ТОМ ЧИСЛЕ УДАЛЕННЫЙ ОТДЕЛ ПРОДАЖ)

ЭТАП 1. Формирование целей построения отдела продаж в оцифрованных и временных значениях

- Консультации с экспертом

ЭТАП 2. Подготовка к построению отдела продаж:

- Синхронизация цели и стратегии ее достижения;

- Разработка гипотез;

- Корректировка стратегии;

- Прорисовка организационной структуры отдела;

- Написание бизнес-процессов в отделе;

- Составление финансового плана в части доходности от продаж по достижению отделом поставленной цели;

- Разработка системы мотивации сотрудников отдела и ее синхронизация с рыночными ожиданиями соискателей линейного и руководящего состава;

- Разработка Плана задач и активностей при внедрении линейных сотрудников в отдел;

- Разработка Плана SMART-задач для руководителя отдела и его активностей.

ЭТАП 3. Техническая подготовка отдела:

- Внедрение crm-системы и ее интеграции;

- Внедрение ip-телефонии;

ЭТАП 4.  Тестирование

- Тестирование разработанных гипотез (если не предусмотрен в отделе руководитель);

- Написание скриптов для менеджеров (если не предусмотрен в отделе руководитель);

- Отработка работы сервисов crm, телефонии.

ЭТАП 5. Подбор персонала:

- Сбор и обработка воронки соискателей 300 - 500 человек при найме менеджеров, 200-300 человек при найме Руководителя;

- Анкетирование кандидатов под задачи бизнеса;

- Отбор успешных 15-20 кандидатов на линейную позицию и 10-12 на позицию Руководителя;

- Отбор руководителя/менеджеров;

- Внедрение сотрудников в работу и их адаптация.

ЭТАП 6.  Отработка бизнес-процессов в отделе:

- Ведение линейных сотрудников по выполнению задач kpi. Руководителя по kpi и SMART - задачам; 

- Оценка работы сотрудников;

- Замена неэффективных сотрудников;

- Консультации руководителя по отработке гипотез;

- Корректировки стратегии на основе результатов тестирования гипотез;

ЭТАП 7. Вывод отдела в оговоренные показатели:

- Управление отделом нашим экспертом через Руководителя отдела (если предусмотрен);

- Отработка инструментов управления отделом.

ЭТАП 8.  Передача управления отделом в компанию Заказчика:

- Консультации эксперта с лицом, ответственным за принятие отдела продаж и передача процессов управления по Акту.

СРОК УСЛУГИ: 

Зависит от сложности задачи, обычно от 2-3 месяцев до 6 месяцев. 


РЕЗУЛЬТАТ УСЛУГИ: 

На выходе получаете готовый отдел продаж настроенный на выполнение ваших целей по продажам, с прописанными процессами, инструментами контроля, сотрудниками, способными привести к целям по продажам и переданный поэтапно в управление вам.

Дополнительно можем договариваться о выводе отдела в нужные показатели - вуручка, прибыль, количество проданной продукции.


© 2017-2019 Компания UP CNS