Аудит · Построение отдела · Подбор команды
Системные B2B-продажи
Помогаем собственникам и руководителям найти потери в продажах, выстроить процессы и собрать команду под цели бизнеса.
С какими задачами работаем
Продажи зависят от отдельных людей, воронка непрозрачна, менеджеры ведут клиентов по-разному, новые сотрудники долго выходят на результат. Начинаем с вашей цели и текущей ситуации.
Аудит продаж
Изучаем воронку, звонки, работу команды, CRM и правила взаимодействия с клиентами. Вы получаете узкие места и план действий с приоритетами.
Отдел продаж под ключ
Описываем процессы, роли и показатели, настраиваем CRM и контроль качества, подбираем и запускаем команду.
Подбор команды
Готовим профиль роли, критерии оценки и план выхода в работу. Подбор связываем с задачами будущего отдела.
Кейсы: задача, работа, результат
IST — 3 менеджера в новый B2B-отдел
Задача: подобрать команду для нового направления продаж IT-решений.
Работа: подготовили бизнес к найму, обработали 303 кандидата и организовали собеседования с 10 финалистами.
Результат: совместно выбрали и вывели на работу 3 менеджеров.
AIM home — руководитель отдела продаж
Задача: снять продажи с собственников и подготовить отдел к развитию B2B и B2C.
Работа: описали цели и процессы, рассчитали финансовый план и мотивацию; по решению заказчика перенесли поиск из Новосибирска в Санкт-Петербург.
Результат: подобрали руководителя; по отзыву собственника, кандидат вышел на работу в Санкт-Петербурге за 3 недели повторного поиска.
«А А А Финансовый клуб» — 2 сотрудника
Задача: организовать собеседования с целевыми кандидатами на офисные позиции.
Работа: уточнили навыки, обработали около 450 соискателей в Новосибирске и провели отбор.
Результат: по отзыву директора, на собеседование пришли 17 кандидатов, приняты 2 сотрудника.
Проекты 2018–2019 годов. Все кейсы и отзывы →
Сергей Зырянов
Практик в развитии B2B-продаж и обучении коммерческих команд. Лично разбираю задачу бизнеса и связываю работу менеджеров, руководителя и инструменты управления.
Инструменты для работы команды
Аудит звонков. Проверяем подготовку, выявление потребности, аргументацию и следующий шаг. Даём сотрудникам обратную связь по реальным разговорам.
CRM. Настраиваем воронку, статусы, задачи и дисциплину работы с клиентами.
AI в продажах. Помогаем использовать AI для подготовки к встречам, разбора звонков и обучения сотрудников.
Как мы работаем
- Обсуждаем цель и ограничения.
- Проводим диагностику.
- Согласовываем план, сроки и показатели.
- Внедряем изменения и проверяем результат.
Стоимость
Стоимость зависит от задачи и состава работ. Ориентир для построения отдела продаж — от 350 тыс. до 2,5 млн рублей. После обсуждения задачи согласуем объём и условия в предложении.
Обсудим вашу задачу
Расскажите, какой результат нужен и что мешает его достичь. Начнём с короткого разговора и определим следующий шаг.