Аудит · Построение отдела · Подбор команды
Подбор Менеджеров по продажам
Подбираем менеджеров по продажам для работы с клиентами, развития ключевых аккаунтов, активного привлечения и холодных звонков. Учитываем задачи бизнеса и формат работы. Подбор проводим в России, Беларуси и Казахстане — дистанционно или с выездом на финальное собеседование.
Кого подбираем для отдела продаж
Менеджеры по работе с клиентами (Account manager)
Поддерживают отношения с действующими клиентами, развивают ключевые аккаунты и помогают сохранять качество сервиса.
Формат подбора: Россия, Беларусь и Казахстан — дистанционно или с выездом на финальное собеседование.
Эта роль подходит компаниям с повторными продажами и устойчивой клиентской базой. Активным привлечением новых клиентов менеджер обычно не занимается.
Менеджеры по работе с ключевыми клиентами (Key account manager)
Ведут самых важных клиентов и защищают выручку компании. Здесь особенно важны точность, системность и умение развивать долгосрочные отношения.
Формат подбора: Россия, Беларусь и Казахстан — дистанционно или с выездом на финальное собеседование.
Подбираем таких специалистов с особым вниманием к опыту работы с крупными аккаунтами и бизнес-результатам.
Менеджеры по холодным телефонным продажам
Привлекают новых клиентов по телефону и работают по понятным скриптам и метрикам.
Формат подбора: Россия, Беларусь и Казахстан — дистанционно или с выездом на финальное собеседование.
Учитываем специфику роли и повышенную нагрузку: заранее согласуем KPI, инструменты контроля и план адаптации, чтобы снизить текучесть.
Торговые представители
Представляют торговую марку и развивают продажи на территории. Объём разъездов, навыки продаж и KPI зависят от конкретного бизнес-процесса.
Формат подбора: Россия, Беларусь и Казахстан — дистанционно.
Погружаемся в задачу, чтобы требования к кандидату соответствовали реальной работе и рыночным ожиданиям.
Удалённые менеджеры по продажам
Работают с клиентами из другого города по телефону и в цифровых системах компании.
Формат подбора: Россия, Беларусь и Казахстан — дистанционно.
Проверяем готовность к удалённому формату, навыки коммуникации и умение работать по плану и показателям.
Почему сильных менеджеров сложно найти
Рынок продажников дефицитный: по статистике наших кейсов спрос на линейных менеджеров примерно втрое превышает предложение.
Кандидат часто выбирает сразу несколько компаний, поэтому отклик не гарантирует выход на работу, а красивое резюме — нужный результат. Мы связываем подбор с целями отдела продаж и сравниваем кандидатов по единым критериям.
"....Понравилось то, что вникли в детали работы нашего нового отдела продаж, производили вместе со мной необходимые расчеты, обсуждали мотивационные схемы и планы по внедрению новых сотрудников. Я понимал, что это нужно для решения задачи по найму мне сотрудников, которые лучше подойдут, чем остальные. Некоторые расчеты позволили мне еще раз взглянуть на планирование работы отдела на этот год, что-то обдумать еще раз. В общем, совместно проведенная подготовительная работа не только помогла более качественно подойти к выбору кандидатов, но и была полезна для общих задач планирования коммерческой службы..."
Бурыкин Андрей
Компания IST
Как мы подбираем сотрудников
Что решает наша технология
- Повышает качество воронки кандидатов.
- Сокращает время руководителя на поиск и первичный отбор.
- Позволяет сравнивать кандидатов по единым критериям, связанным с KPI.
- Помогает сотруднику быстрее включиться в работу.
- Снижает риск повторного найма за счёт сопровождения в первый месяц.
Подробно о шести этапах подбора рассказываем на странице технологии.
Как мы работаем
Сначала погружаемся в бизнес, продукт и цели отдела продаж. Затем формируем широкую воронку кандидатов, проводим отбор и финальные собеседования по согласованным критериям.
- готовим бизнес к найму;
- собираем и оцениваем кандидатов под KPI;
- помогаем сотруднику войти в работу и сопровождаем первый месяц.
Работаем до закрытия задачи и держим связь с руководителем на каждом этапе.
Первый месяц работы — под контролем
Первые недели показывают, насколько сотруднику подходит роль и готова ли компания к его работе. Мы отслеживаем ключевые показатели, помогаем исправить ошибки и поддерживаем обе стороны в возникающих вопросах.
Если решение о замене принято, возвращаемся к подбору уже с учётом результатов и проведённой работы — без потери контекста задачи.
Подробнее о шагах подбора и вариантах собеседований — на странице технологии.