Назад к списку

Ожидания по заработной плате менеджера по продажам в Москве










Есть условия по оплате труда нового менеджера по продажам и вы “просеиваете” по ним соискателей. У соискателей есть свои ожидания, причем не все они адекватны. За какую заработную плату готов начать работу нормальный, адекватный менеджер по продажам в Москве? 


Наш опыт показывает, что ожидания такого менеджера следующие: 

Старт работы с 50-55 тыс. рублей. Это минимальные ожидания адекватных менеджеров. Это совокупный доход в первый и второй месяц работы. Сотрудник ожидает получить эту сумму и не пойдет на условия без оклада или условия типа 15 тыс. оклад и плюс %%. Если предлагаете такие условия, то вы вне рынка и качество соискателей, откликающихся на вакансию будет ниже адекватного уровня с высокой долей вероятности, обрекая вас на “долгий” или “вечный” поиск. Не будем обсуждать позицию, что хороший менеджер должен много зарабатывать на %% от продаж, это конечно так, но сейчас говорим про ожидания адекватного менеджера на старте, который пока не знает вас и пока не верит вашим словам о перспективах заработка;

- Третий, четвертый месяц и далее до 6 месяцев - совокупный доход 60-80 тыс. рублей. Это средние ожидания;

- 6 месяцев и далее - выход на 100 тыс. рублей и более


Почему нужно учитывать ожидания менеджеров по продажам? 

Потому что сейчас вакансий для менеджеров в три раза больше, чем самих менеджеров. Соискатели посещают в среднем 5-10 Компаний для собеседований и находятся в позиции выбора. 


Есть ли смысл платить на старте больше средних ожиданий? 

Есть, если: 

- Кандидат обладает лучшими навыками продаж и обучаемостью и вы это проверили; 

- Вы закрываете вакансию со специальными навыками и знаниями (например, знание китайского и одновременно опыт в продаже сложного оборудования); 

- Вы рассчитали коридор мотивации сотрудников проекта и в него укладываетесь (при этом есть потребность в двух пунктах выше).

В остальных (стандартных) случаях переплачивать сотрудникам на старте и далее смысла нет, так как большое количество соискателей готовы прийти в вашу компанию на ожидания, которые указаны и эффективно работать. 

Чаще всего, у работодателя есть намерение платить сотрудникам адекватную рыночную зарплату, но он не совсем точно это намерение формулирует типа "уровень зп от 30 000 рублей плюс %". Это тоже может "отпугнуть" много адекватных соискателей. Здесь можно сформулировать "лучше": привязать ожидания по зарплате на старте 50 000 - 55 000 рублей к kpi, которые менеджер должен выполнить, чтобы эту зарплату заработать - можем научить это делать. Для этого напишите нам удобным способом.

© 2017-2019 Компания UP CNS