Компания Information Security Technologies (IST)

www.zaschita-it.ru

Задача: подбор 3-х сотрудников на должность менеджер по продажам b2b в новый отдел продаж. Компания занимается продажей IT-решений связанных в защитой коммерческой тайны организаций и персональных данных физлиц. Открыли новое направление, до этого много лет работали только с госсектором.

Что было сделано: Проведена предварительная подготовка бизнеса к найму сотрудников по нашим инструментам, организовано собеседование из 10 целевых кандидатов, прошедших этапы отбора, выбраны совместно 3 сотрудника.

Результат: Выведены на работу 3 сотрудника, которые способны решать поставленные задачи. Всего обработано 303 кандидата по нашей технологии.

Сложности, которые были: Так как готовых сотрудников с рынка практически нет, то обрабатывали сильных кандидатов с других рынков - сложно было объяснить, что за продукты предлагает Компания IST и что их может продавать не специалист в сфере IT. Многие не решались рассматривать данную вакансию из-за отсутствия опыта в IT. Для этого проводились дополнительные переговоры с соискателями и делался акцент на существующую систему обучения.

Срок проведения проекта: февраль-март 2018 года

Отзыв о проделанной работе представителя Компании IST:

Андрей Бурыкин 

заместитель генерального директора по работе с МСП, Компания IST

-Андрей, удалось закрыть задачу? 

-Да, по количеству сотрудников, которых я отобрал и вывел на работу фактически. 

- Из скольких кандидатов ты выбрал троих? 

- В день собеседований пришли около 10 кандидатов и еще один кандидат был позже в другой день.

- Тебя устроило качество кандидатов, которые были на собеседовании? 

- Да, по качеству претензий у меня нет, я выбирал из целевых ребят. Но один был совсем случайный, я ему отказал сразу на собеседовании.

- Что тебе понравилось в работе с Компанией UP CNS? 

- Понравилось то, что вникли в детали работы нашего нового отдела продаж, производили вместе со мной необходимые расчеты, обсуждали мотивационные схемы и планы по внедрению новых сотрудников. Я понимал, что это нужно для решения задачи по найму мне сотрудников, которые лучше подойдут, чем остальные.Некоторые расчеты позволили мне еще раз взглянуть на планирование работы отдела на этот год, что-то обдумать еще раз. В общем, совместно проведенная подготовительная работа не только помогла более качественно подойти к выбору кандидатов, но и была полезна для общих задач планирования коммерческой службы. 

Понравилось, что собеседования с финальными кандидатами были короткие, по 15 минут, и удалось всех кандидатов прособеседовать за один день. Это был новый формат для меня, обязательно, возьму его на будущее. На мой взгляд, важной составляющей успеха нашего совместного проекта, является то, что мы заранее готовились к работе в этом формате. 

Понравилось, что с работающих сотрудников берут обратную связь. Я знаю, чем они недовольны, что вызывает сомнения. При необходимости, у меня есть возможность более адресно корректировать свою работу.

-Что можно было бы сделать еще лучше? 

- В целом, мне все понравилось. Лучше скажу, что можно было бы сделать больше. Исходя из опыта общения с командой UP CNS, думаю есть смысл предложить вашим клиентам не только услуги по найму персонала, но и консалтинговые решения в части построения бизнес процессов, их оптимизации и доработки под конкретные задачи. Уверен, команда UP CNS обладает для этого достаточными знаниями и компетенциями. 

- Ты рекомендовал бы Компанию UP CNS? 

- Да. Мне понравилось работать с командой UP CNS. Считаю, что каждый должен заниматься своим делом. У нас нет выделенного специалиста по HR и работа с Компанией UP CNS в очередной раз показала, что профессиональный подход к найму персонала дает более высокий результат, чем поиск кандидатов самостоятельно.   

- Спасибо, Андрей тебе за совместную работу!

- Спасибо и тебе, Сергей!

Реализовывал проект Сергей Зырянов

 Эксперт Компании UP CNS