Назад к списку

Кейс: Организация собеседования менеджеров b2b: 10 целевых соискателей








Компания Мебельный рай

www.mr48.ru

Задача: организаци собеседования с целью подбора сотрудников на должность менеджер по продажам b2b в существующий отдел продаж. Компания занимается продажей мебели по Центральному Федеральному Округу. Население города 510 тыс. человек (Липецк). Просьба Заказчика: нужны только девушки, парни плохо "приживаются" в данном коллективе.

Что было сделано: Подготовку бизнеса к подбору Заказчик отказался проводить. Было обработано 150 кандидатов, организовано собеседование из 8-ми целевых кандидатов, прошедших этапы отбора, Заказчик сам проводил собеседования и им выбраны  3 кандидата для тестового периода, но Заказчик (своими силами) не достиг договоренности в итоге о выходе на работу сотрудников.

Результат: Выведены на тестовый период 3 сотрудника, которые не стали сотрудниками.

Сложности, которые были: Из-за того, что не проводилась подготовка бизнеса к найму пришлось работать почти "в слепую": не удалось подготовить систему мотивации и синхронизировать ее с рыночной, не удалось сделать инструмент эффективной оценки работы сотрудников, не удалось повлиять на то, чтобы Заказчик смог договориться с сотрудниками о выходе на работу.

Что можно было сделать лучше: настоять на покупке более дорогой услуги с подготвкой бизнеса к найму, как на необходимом элементе успешного найма и с достижениями договоренностей о выходе на работу кандидатов нашим силами. 

Срок проведения проекта: апрель 2018 года.


Отзыв о проделанной работе представителя Компании Мебельный рай: 


Дмитрий Милосердов 

Директор, Компания Мебельный рай



 -Дмитрий, удалось закрыть задачу? 

-Нет, мы не приняли продажников, но закрыли другую вакансию в процессе, так получилось. 

- Из скольких кандидатов выбирали? 

- Всего было 8 целевых соискателей, которые подходили на наши задачи по навыкам, несколько человек в итоге мы пригласили на тестовый день. 

- Почему никого не выбрали? 

- Одной девушке было не удобно к нам ездить, хотя она нам понравилась, вторая приняла приглашение в другом месте, с третьей как-то не договорились. 

- Чего не хватило для выбора? 

- Нам не хватило количества целевых соискателей, из которых можно было бы выбрать. Вообще, мы просили приглашать к нам на собеседование только девушек. Парней не стали рассматривать, они у нас плохо приживаются. В итоге, у нас было только 8 подходящих по навыкам соискателей для выбора. 

- Вас устроило качество кандидатов, которые были на собеседовании? 

- Да, собеседования были в течении двух дней и в первый день соискатели особенно понравились.

- Вам предложили что-то для закрытия вашей задачи? 

- Да, нам предложили еще раз собрать воронку соискателей через месяц, но мы не стали повторять, решили, что можем снова не договориться ни с кем из 8-10 соискателей, как показывает практика - это не так много. Еще предложили услугу подбора менеджеров “под ключ” и с гарантиями за 150 тыс. рублей, но я решил, что это дорого и мы пока решили закрывать задачу другими способами. 

- Что понравилось в работе Компании UP CNS?

- То, что брали обратную связь с соискателей после собеседования и мы знали что думают соискатели, что им нравится/не нравится. Шли навстречу в наших просьбах, которые были выше рамок проекта, например, мы попросили после проекта базу всех соискателей, кто был в воронке, чтобы попробовать прозвонить своими силами тех, кого отсеяли во время конкурса и нам базу дали. Понравилось, что старались сделать для нас лучший результат - привозили соискателей к нам на такси за свой счет - у нас не очень удобное местоположение. 

- Стали бы вы рекомендовать Компанию UP CNS? 

-Да 

- Спасибо, Дмитрий! Желаем вам успеха в бизнесе, с вами приятно было работать! 

 


Реализовывал проект Сергей Зырянов 

 Эксперт Компании UP CNS 


© 2017-2019 Компания UP CNS