Эксперимент с резюме "менеджер по продажам"

Для эксперемента разместили фейковое резюме на hh.ru: Менеджер по продажам, зп 45 000 рублей, опыт работы 3 года, ищет работу в Москве. Пролежало в неактивной фазе квартал. Как вы думаете, сколько приглашений на собеседования получил виртуальный соискатель? 

 620. Какие выводы можно из этого сделать?

1. Чем ниже зп, тем больше вероятности приглашения. Возможно. Мы брали нижний порог зп менеджера по продажам в Москве, с этих денег готовы стартовать адекватные соискатели. Ниже запрашивают только "отчаяные" или "отчаявшиеся" соискатели - такие категории, по словам работодателей, не интересны в принципе.   

2. Рано или поздно работу найдет любой мпенеджер по продажам, даже самый плохой. Вакансий на менеджеров по продажам в 3 раза больше, чем самих менеджеров (по д

Читать дальше

УДАЛЕННАЯ РАБОТА МЕНЕДЖЕРА ПО ПРОДАЖАМ - ЕСТЬ ЛИ СМЫСЛ? КАК НАЧАТЬ?

Современные компании начинают пользоваться услугами удаленных сотрудников, в том числе менеджеров по продажам.

Как это работает? 

Московская компания нанимает удаленного менеджера по продажам на работу с входящими заявками по телефону и на исходящие звонки по скриптам. В обязанности менеджера входит работа с клиентами (продажа товара/услуги, работа с документацией, сделать коммерческое предложение, выставить счет, заполнить договор, внести данные в crm). Это стандартная работа менеджера. Только работаешь не в офисе, а дома или, скажем, в коворкинге своего города, зарплату получаешь на карту.

Реально ли это? Да.  

Плюсы:

1. Работаешь в московской компании на нормальной зарплате (получаешь деньги выше, чем средняя зп менеджера в твоем городе). 

2. Свобода. Как в плане планирования рабочего времени, так и в плане географии перемещений - работай везде, где есть интернет, в том числе мобильный. Для звонков по Фонеру (программа для телефонных звонков через интернет) достаточно минимального приема сети LTE.  

Читать дальше

Менеджерам не нужна перспектива? 

ПОЧЕМУ НЕ ПОКУПАЮТ ПЕРСПЕКТИВУ В РАБОТЕ? 

Какую работу выбрали бы именно вы: 

1. На которой через год сможете зарабатывать 120-150 тысяч рублей, но старт с оклада 30 тыс. рублей (черный) + % и в первые месяцы не понятно сколько будет этот %

2. На которой через год сможете зарабатывать 80 тысяч рублей, но старт с оклада 50 тыс. рублей (белый) +%Как показывает жизнь, большинство менеджеров по продажам (да и не только менеджеров) выбирают вариант №2 как наиболее надежный. Плюсы этого варианта очевидны на старте: белый оклад – значит не «кинут», величина оклада позволит покрыть минимальный чек уровня жизни в Москве (заплатить за съемную квартиру, покушать и попить воды, закинуть денег на телефон и «тройку»), и это если у тебя нет семьи-детей и кредитов. Казалось бы, начинай с этого.

 Давайте проанализируем этот вариант на перспективы

Человеку свойственно ожидать в будущем чего-то лучшего, которое, по мнению многих, «не за горами» и «должно вот-вот прийти». Но что мы делаем для того, чтобы «оно» пришло? И что будем делать если не придет? (такое тоже бывает). Не у всех есть ответы на эти вопросы, но все уверены, что делают сегодня «все правильно и этого достаточно». Теперь предметнее. Переведем вариант №2 в цифры. Белый оклад 50 000 рублей – это 43 500 рублей на руки за минусом налогов. Ситуация отличается от варианта №1 на старте на 13 500 рублей. 

Вариант №1 – более рискованный. 

«Черная» зарплата не гарантирует ситуации, что тебя не «кинут». Но очевидный плюс данного варианта, что через год можно выйти на сумму 120 000 – 150 000 рублей, а это гораздо больше, чем максимум в варианте №2 (80 000 – 13% = 69 600 рублей). Но это через год. Через год, если эффективно работать и выполнять планы продаж, повышать свой уровень, изучать техники и новые инструменты, совершенствоваться в профессиональном плане, чтобы доказывать свою эффективность. Это все так лень! Проще устроиться на более стабильный вариант №2, где больше гарантий, меньше рисков. Возможно так рассуждает человек ленивый и который не умеет считать деньги? Его можно «купить» мнимой стабильностью, за которую он будет «платить» сам и получать на эту сумму меньше каждый месяц. 

Круто, когда Компания «белая» и в ней большие зарплаты и перспективы, но большинство Компаний не могут себе этого позволить. 

Может быть еще раз подумать и все 

Читать дальше

Групповые собеседования

Наверное, информации о том, как готовиться и проходить собеседования очень много в сети Интернет. Предлагается различная помощь, даются советы и тд. В основном речь всегда идет об индивидуальном собеседовании и не так много информации о Групповых собеседованиях. Что делать, если Вас пригласили на Групповое собеседование и Вы идете на него впервые в жизни? Как к нему подготовиться? Чего ждать от него? Как все будет происходить? Идти ли на него вообще? Этими вопросами задается почти каждый соискатель. 

Читать дальше
© 2017-2019 Компания UP CNS